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点滴记录前行脚步
惠州市银农科技股份有限公司成广东首家新三板挂牌农药企业，靠着100多人7个单品获今年惠州创赛第一名
提到农药，很多人都会说有毒，捂着鼻子避而远之。但在惠州市银农科技股份有限公司厂区内，你闻不到一点药味，生产线也是全自动化的，工人们也不会接触到农药。追求安全高效低毒的新剂型环保农药是该公司董事长钱炫舟的目标。公司成立10多年来，成为广东省首家挂牌新三板市场的农药企业，100多人，7个单品，创出了年销售1个亿的成绩。这是一家小而精企业的典型代表，在今年参加2016年第五届中国创新创业大赛(广东·惠州赛区)复赛暨第三届“恺炬杯”惠州创新创业大赛决赛又获第一名。
工厂除尘除味要经过三级处理
走进位于惠城区马安镇惠州市银农科技股份有限公司的厂区，迎面是一栋正在新建的大楼。公司拆除原有的办公楼，并在原址兴建全新的智能化办公楼和专业的农药制剂研发中心。钱炫舟带着记者在厂区逛了一圈，厂区环境宜人，池塘、篮球场都有配备，如果不说是农药公司，你根本就想不到，因为闻不到一点农药味。
钱炫舟告诉记者，很多人认为农药企业就是对环境有影响的，他认为这种评价对优秀的农药企业并不公平。农药企业完全可以做到对环境安全。银农在成立初期就明确提出要做环保型企业，在生产设计中贯彻清洁生产的理念。
在他们工厂闻不到一点农药的味道，也没有任何农药颗粒的粉尘会排放到环境中，因为所有的物料和空气接触的地方都有尾气的收集系统，通过布袋和水幕等三级除尘除味处理后，再排放到大气中。
钱炫舟是一个坚定的环保主义者，“我认为我做农药是对环境有贡献的，因为我是在用对环境友好的、低残留的、高效的、低毒的新农药以及新剂型农药，全是水基化的农药，去取代高毒的、对环境有影响的老农药及剂型。把它们淘汰掉，这才是真正的环保行为。”
入行之初以跨国公司为对手
银农公司自2003年成立至今已经有13年，但钱炫舟接触农药行业更早，1999年来惠州时就曾作为投资者和管理者进入另一家农药企业，没想到后来自己做了老板，并且将农药做成了一辈子的事业。如果真要将钱炫舟和农药在之前扯上一点关系的话，那就是他曾经在安徽老家中学当过生物老师，都与植物相关。
创业伊始，钱炫舟做了大量的行业调查，发现整个农药行业技术水平低，生产条件落后，产品毒性较高，对环境影响较大。这样的现状不符合行业未来发展方向，银农科技要进入这个行业，一定要避开这样的老路。
目前，国内农药行业存在四大困境，一是中国农药制剂企业高度分散，没有寡头，更没有品牌，靠价格战争夺市场。二是产品技术含量低，安全性和药效与进口产品相比差距大。三是生产产品品种多，设备简单，无法保证产品质量稳定。四是不重视品牌的宣传与推广，拼的是价格。这四大困境造成的结果就是大多数中国农药企业都在中低端农药市场获取微薄利润，中高端农药市场被跨国公司占据。
钱炫舟表示，自己在进入这个行业之初的愿望就是要改变中国农药行业的现状，进军高端农药市场，“我们的竞争对手是跨国公司。因此银农科技就确定了‘安全、高效、对环境友好’的新剂型路线。”
教授来厂做实验一周没挨床
要超过跨国公司，必须从产品技术研发上下功夫。当时“农药剂型的水基化”被纳入国家“十五重大科技攻关项目”，由中国农业大学承担。因此，钱炫舟去的第一站是中国农业大学。
在这里，钱炫舟一待就是三个月，天天做的事情就是和中国农业大学的一群博士泡在实验室，学习和研究农药制剂的配方技术，了解农药行业的发展进程及最新的科研现状。“我那时就是跟博士们一起吃饭，一起打球，一起做实验。自己不懂，就多学习请教。”钱炫舟说。
正因为这三个月不眠不休的研究，银农科技的第一个“微乳剂”产品在中国农业大学的实验室诞生了。银农科技也成了在国内最早推广环保新剂型“微乳剂”的农药生产企业。
不仅自己主动出去学习，钱炫舟还将专家请到公司来。2003年，公司正在做一个农药产品的中试实验，公司技术负责人、中国农业大学教授吴学民来到惠州的工厂里面，一待就是半个月。为了随时观察、记录实验结果，吴教授吃住都在车间里，甚至一周时间都没有挨过床。当时的生产车间环境很简陋，没有空调，蚊子还特别多，在艰苦的环境里凭着一腔对技术创新的热情坚守着。
7年时间专注打造一个精品
技术上过关了，如何推广产品并占领市场？钱炫舟又选择要走一条与国内其他企业不同的差异化路线，就是注重产品品质和品牌化打造，不靠产品多去占领市场，而是走精品化路线，让老百姓用得放心、效果突出。
从2004年到2011年，银农专注于打造“甲维盐”一个产品，用7年时间成就一个精品。“虽然当时国内也有很多企业做这个产品，但我们走精品化路线，只有专注，才有可能在产品的性能方面超越所有对手，成为第一。当时我们集公司所有的力量和资源聚焦‘农舟行’的开发和推广。去年，‘农舟行’单品年销售额突破5000万元，明年或后年应该可以突破一个亿。”钱炫舟说。
正是因为专注，才会成功，这也是工匠精神的一种诠释。
一种产品成功了，银农才开始投入到另一种产品的研发中去。2013年，银农科技历时三年精心研究、倾心打造的全新杀菌剂———农精灵，一经上市便在南方果树区引起了强烈的反响。专业种植户们惊奇地发现，银农的产品无论从安全性还是药效上都表现优异。以农精灵的上市为标志，公司迅速打破了高端杀菌剂市场被跨国公司垄断的局面。
至今为止，银农科技登记的产品总共有7个，但真正在市场上主要销售的核心产品是4个。就是靠着这几款产品，银农去年取得了1个多亿的销售业绩。“市场上的农药产品有3000多种，不少企业会生产其中的几十种或几百种，但每一种的销量都不怎么样，而我们走精品路线，每一款产品的销量都在国内排第一。”钱炫舟说，银农科技也有一个5-10年的产品规划，就是到2023年销售额要达到20个亿，但产品数量应该也不会超过30个，核心产品不会超过10个，每年推出1-3个新产品，稳步发展。
一条生产线只生产一种产品
技术和市场两大方向的战略都走对了，剩下就要看怎样保证产品质量了。2012年，银农公司废弃原有的生产厂房，投资建设了全新的微乳剂、悬浮剂和水分散粒剂三个车间，共7条由d c s自动化控制的生产线。“我们每条生产线只生产一种产品，实行专线生产，充分保证了产品品质和质量的稳定。不像有的企业，一条生产线生产多种产品，有可能造成成分混杂。”钱炫舟说。
除了专线生产，银农的自动化生产线也排除了人工干扰，现在一线生产工人只有21个人，主要从事后期包装，而前期的原料投放和产品成型都是自动化完成的。
2015年，公司完成股份制改造，顺利在新三板挂牌上市，这也是广东首家登陆新三板的农药企业。2016年3月和6月，公司新获得两项发明专利。2016年5月，银农科技强势进入中国农药行业制剂销售50强榜单。
“假如你没成功，永远是品质还不够好。追求好的品质，要从生活中的任何一个细节着手。”钱炫舟说，银农人始终把对卓越品质的追求放在首位，所有好的产品都是用心打造出来的。
工匠精神是指工匠对自己的产品精雕细琢、精益求精的精神理念。要打造工匠精神，就是不断雕琢自己的产品，不断改善自己的工艺，对细节有更高的要求、追求极致与完美，对精品有着执着的坚持和追求，把品质从9 9 %提高到99 .99%，其利虽微，却长久造福于世。 ——— 钱炫舟
采写/摄影：南都记者 杨振华
南都制图：何欣